دوره جامع آموزش مذاکره حضوری ویژه مشاوران مهاجرت

✅ آماده‌سازی استراتژیک برای هر جلسه: چارچوب‌های اثبات‌شده مانند چرخه‌‌ی مذاکره ۶ مرحله‌ای و تعیین BATNA باعث می‌شود با اطمینان و شناخت کامل به جلسه‌ها وارد شوید.

✅ ارتقای مهارت‌های گوش دادن فعال: تمرکز بر شنیدن دقیق و پرسش‌های اثربخش برای کشف نیازهای واقعی مشتری، ارزش مذاکره را به حداکثر می‌رساند.

✅ تقویت قدرت متقاعدسازی: ابزارهایی مثل مدل PAS و اصول شش‌گانه‌ی سیالدینی (Reciprocity, Scarcity, Authority, Consistency, Liking, Consensus) شانسِ دریافت «بله» را افزایش می‌دهند.

✅ ایجاد مزیت رقابتی با تأیید اجتماعی: استفاده از آمار مشتریان راضی و داستان‌های موفق، ریسک تصمیم را کاهش و انگیزه‌ی اقدام را بالا می‌برد.

✅ بهبود مهارت‌های زبان بدن و تن صدا: آموزش کنترل حرکات غیرکلامی و تن صدا برای انتقال حرفه‌ای و دوستانه پیام، تعامل عمیق‌تر ایجاد می‌کند .

✅ مدیریت موفق اعتراضات: تکنیک‌های LAER و «پیشنهاد معکوس» به شما کمک می‌کند حتی در مواجهه با مقاومت شدید، گفتگو را به سمت توافق ببرید.

✅ افزایش اعتماد به نفس و کاهش اضطراب: تمرین‌های شبیه‌سازی‌شده و فضای تعاملی دوره، باعث می‌شود از استرس مذاکره کاسته و با اعتمادبه‌نفس وارد جلسات شوید.

✅ بستن قراردادهای سودآور: تکنیک‌هایی چون «Alternative Close» و «Sharp Angle Close» ساختار تصمیم‌گیری مشتری را هدایت کرده و نرخ تبدیل به قرارداد را بالا می‌برد.

✅ توسعه‌ی مهارت‌های بین‌فرهنگی: آشنایی با تفاوت‌های فرهنگی و قوانین حفاظت داده مانند GDPR برای تعامل مطمئن با مشتریان و سازمان‌های بین‌المللی ضروری است.

✅ ارتقای اعتبار حرفه‌ای و اخلاق‌مداری: رعایت محرمانگی، صداقت و مسئولیت‌پذیری در تمام مراحل، به برند شخصی شما ارزش و ماندگاری می‌بخشد.

✅ مشاوران مهاجرت تازه‌کار: افرادی که به‌تازگی وارد حوزه‌ی مشاوره مهاجرت شده و می‌خواهند پایه‌‌های مذاکره و ارتباط مؤثر با مشتری را از اصولی‌ترین سطح بیاموزند.

✅ مشاوران مهاجرت حرفه‌ای: کارشناسانی که تجربه‌ی اولیه در این حوزه دارند و می‌خواهند مهارت‌های پیشرفته‌تر مانند مدیریت اعتراضات، بستن قراردادهای پیچیده و متقاعدسازی حرفه‌ای را فراگیرند.

✅ مدیران و سرپرستان دفاتر مهاجرت: کسانی که مسئولیت آموزش تیم‌های مشاوره یا نظارت بر کیفیت جلسات حضوری را برعهده دارند و نیازمند چارچوب‌ها و تکنیک‌های استاندارد برای بهبود عملکرد گروه خود هستند.

✅ کارآفرینان فعال در حوزه خدمات مهاجرت: صاحبان کسب‌وکار یا مدیران آژانس‌های مهاجرتی که می‌خواهند با به‌کارگیری فنون مذاکره، نرخ تبدیل و رضایت مشتریان را افزایش دهند و برند خود را متمایز کنند.

✅ علاقه‌مندان به توسعه مهارت‌های نرم: افرادی که صرفاً به حوزه مهاجرت مشغول نیستند اما می‌خواهند در جلسات مذاکره‌ی تجاری، فروش یا هر نوع گفتگوهای حرفه‌ای دیگر موفق‌تر ظاهر شوند.

✅ دانشجویان و پژوهشگران حوزه مدیریت بازرگانی و روان‌شناسی: آن‌هایی که در مقاطع تحصیلات تکمیلی یا پروژه‌های تحقیقاتی خود به موضوع مذاکره و متقاعدسازی علاقه‌مندند و به دنبال کاربرد عملی این مفاهیم در بستر مهاجرت هستند.

فصل اول: مبانی و اصول مذاکره

فصل دوم: آماده‌سازی قبل از جلسه

فصل سوم: مهارت‌های ارتباط کلامی و غیرکلامی

فصل چهارم: تکنیک‌های مذاکره و متدولوژی‌ها

فصل پنجم: ارائه ارزش و متقاعدسازی

فصل ششم: بستن قرارداد و پیگیری

فصل هفتم: مهارت‌های بین‌فرهنگی و اخلاق حرفه‌ای